在醫療器械領域，銷售始終是最基本的營銷活動。無論如何強調其他方面，銷售工作始終占據企業營銷工作中心。如何綜合分析和判斷企業銷售力量強弱，是營銷管理者常常面臨的問題。這里我們提出銷售力這個概念，作為分析評判企業銷售力量的綜合指標（指數）來說明。

　　銷售力名詞并非新創，在很多文章里，銷售力作為營銷整體力量之一已經提出，與產品力、形象力等成為中國化的營銷語言體系。也有的將銷售力指數作為評判個人銷售能力的指標提出來。有些地方提到企業銷售力時，主要是強調銷售團隊管理及個人業務素質和技巧。

　　銷售力更多指企業宏觀銷售能力，主要從市場管理、銷售政策、團隊建設、渠道開拓、促銷設計等五個方面建立一套綜合分析評判企業銷售力的指標體系。初步定義為：醫療器械生產企業運用自身和外部資源完成產品向商品過渡的綜合能力。